“OD”歐得品牌
浙江歐得電氣有限公司
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代理申請具體要求

◆ 渠道規劃
1、營銷渠道網絡由一級代理商、授權代理商構成。
2、代理商數量:因地區不同,代理商的數量以歐得電氣產品在本地區最大市場覆蓋面而定。

◆ 一級代理商
1) 定義
是扎根本地區,以服務為導向,以向區域內客戶提供產品銷售、快捷的技術支持和服務,并備有一定庫存的地區性合作伙伴。
2) 目標客戶
銷售的主要對象是區域內的各工業領域的最終客戶,中小 OEM 項目和部分下線經銷商。
3) 使命
宣傳和推廣行程開關、微動開關、腳踏開關、限位開關產品,不斷提升歐得產品在本區域內的銷售額和市場份額,最終實現并保持歐得市場份額最大。
4 )合作關系
是實施地域覆蓋的主要合作伙伴。

◆ 一級代理商的標準和條件
1、授權代理商的基本條件;
2、年采購額超過 20 萬元人民幣 ( 不含增值稅 ) ;
3、銷售行程開關、微動開關、腳踏開關、限位開關的最大份額以及宣傳產品;
4、擔負起歐得產品區域市場領導者的身份;
5、具有良好的資信程度,并具有與歐得公司快速發展相適應的資金實力;
6、具有安裝調試、售后服務的能力,能擔當起歐得產品區域售后服務中心的職責;
7、具有與重點代理商相適應的區域歐得產品市場宣傳力度;
8、代理商所處城市須符合歐得公司在市場發展布局中的戰略要求;
9、公司股東或領導層發生變更、建立新分公司或改變公司業務方向等一切重大事件發生時,應及時以書面形式通知歐得公司。
注:一級代理商為動態冠名,其中 1 至 5 條為最基本條件,每一條均有否決權。

◆ 授權代理商
1)定義
在某個工業領域中具有行業背景和知名度及該領域的專業知識 , 工程經驗和綜合技術成套能力 , 其主要業務是向該領域內的客戶提供系統解決方案,成套設備,并提供售前、售后技術服務和培訓的合作。
2)目標客戶
銷售的主要對象是各工業領域客戶,中小項目。
3)使命
在各工業和應用領域中宣傳和推廣行程開關、微動開關、腳踏開關、限位開關產品,不斷提升各種不同類型的歐得產品在各個工業領域中的銷售和應用。
4)合作關系
是實施工業領域的覆蓋的主要合作伙伴。

◆ 授權代理商的標準和條件
1、 合法性:獨立有效的法人資格,可提供合法證書文件,經營范圍為電子電氣產品的生產和銷售;
2、 實力:公司規模在 2 人以上,必須對行程開關、微動開關、腳踏開關、限位開關產品熟悉。具有發展成為區域重點代理商的潛力;
3、 業內經驗:至少有一年以上的行程開關、微動開關、腳踏開關、限位開關銷售的歷史;和用戶服務經驗;
4、 業內業績:每年至少有 10 萬(華東、華南為 20 萬,華中、華北為 50 萬)以上的行程開關、微動開關、腳踏開關、限位開關銷售業績;
5、 合作性:及時反饋有關市場需求、價格變化、競爭對手情況等信息;
6、 其它:承諾保守公司技術與商務機密,服從公司的管理;承諾承擔售后服務。公司股東或領導層發生變更、建立新分公司或改變公司業務方向等一切重大事件發生時,應及時以書面形式通知歐得公司。

 
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